今天，作為專業(yè)的浴室柜廠家咿耐斯小編也一直在分析當(dāng)下的行業(yè)形勢，無意之中看到了這邊文章，文章通過多位老總的分析，從疫情、樓市、原材料、以及品牌、風(fēng)格，多方面分析了浴室柜行業(yè)的下半年前景，小編認(rèn)為文章非常好，轉(zhuǎn)載過來供朋友們分享，詳情如下：

　　浴室柜企業(yè)下半場打法：找準(zhǔn)定位，敢于變革

　　1、浴立潮頭

　　5月17日下午，由中國建材市場協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，衛(wèi)浴材料城、衛(wèi)浴周報(bào)聯(lián)合主辦，佛山市法薩建材有限公司支持的浴立潮頭浴室柜破局贏機(jī)遇暢享會(huì)在佛山市智慧新城法薩國潮館舉行。

　　據(jù)活動(dòng)主辦方代表、衛(wèi)浴材料城總經(jīng)理高原介紹，本次暢享會(huì)匯聚了浴室柜企業(yè)的優(yōu)秀代表，不僅有佛山本土企業(yè)，還有遠(yuǎn)道而來的成都產(chǎn)區(qū)代表，以及國內(nèi)領(lǐng)先的石英石材料企業(yè)。

　　他們分別是：邦妮拓美總經(jīng)理?xiàng)钊f軍、雷丁衛(wèi)浴總經(jīng)理朱敏國、歐凱莎衛(wèi)浴總經(jīng)理許永金、伽藍(lán)潔具集團(tuán)副總經(jīng)理陳松兵、木百年聯(lián)合創(chuàng)始人趙昌路、百捷萊總經(jīng)理黃桂飛，以及本次活動(dòng)的東道主法薩董事總經(jīng)理鄒理。

　　在佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長、衛(wèi)浴周報(bào)總經(jīng)理張丹丹的主持下，一眾優(yōu)秀浴室柜企業(yè)代表共同探討了行業(yè)中大熱的三個(gè)議題——

　　行業(yè)洗牌

　　降本增效 曲折前進(jìn)

　　Cost reduction and efficiency increase zigzag forward

　　張丹丹

　　佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)

　　副秘書長

　　衛(wèi)浴周報(bào) 總經(jīng)理

　　2022下半年，樓市傳來利好消息，上海疫情迎來曙光，五一之后衛(wèi)浴行業(yè)動(dòng)作頻繁，整個(gè)行業(yè)往良好趨勢發(fā)展。

　　楊萬軍

　　邦妮拓美 總經(jīng)理

　　中國人崇尚家文化，住始終是老百姓最大的消費(fèi)項(xiàng)，從長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)行業(yè)和建材行業(yè)處于利好狀態(tài)，但疫情帶來的動(dòng)蕩是極大考驗(yàn)，降本增效是唯一活下去的辦法，未來是美好的，現(xiàn)在是艱難奮斗的。

　　陳松兵

　　伽藍(lán)潔具集團(tuán) 副總經(jīng)理

　　降本增效是今年心海伽藍(lán)的重要戰(zhàn)略，主要從四個(gè)方面著手：一是盤點(diǎn)內(nèi)部弊端，降低溝通成本，提高工作效率;二是盤點(diǎn)人才結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)伽二代培養(yǎng)計(jì)劃，提升人才學(xué)歷和素質(zhì);三是推動(dòng)生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的數(shù)字化建設(shè);四是秉承初心打造企業(yè)文化，滿足經(jīng)銷商和員工的需求，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

　　朱敏國

　　雷丁衛(wèi)浴 總經(jīng)理

　　受疫情影響，人們收入減少，導(dǎo)致百分之八九十的同行門店業(yè)績慘淡，想要做得更好，需要往小而精方向發(fā)展，因?yàn)榭傮w需求量不可能驟然增長。

　　許永金

　　歐凱莎衛(wèi)浴 總經(jīng)理

　　行業(yè)進(jìn)入快速洗牌階段，企業(yè)需找準(zhǔn)定位和細(xì)分市場，找到適合自己的發(fā)展路線，不要盲目投入和跨行發(fā)展，而是要降低成本，維持健康運(yùn)行，練好內(nèi)功，推廣高品質(zhì)、高性價(jià)比、符合消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品。

　　趙昌路

　　木百年 聯(lián)合創(chuàng)始人

　　重壓之下更凸顯企業(yè)詬病，作為成都產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)，我們不僅要改變過去的粗放式管理體系，更要放下身段，多傾聽經(jīng)銷商的需求，真正幫助經(jīng)銷商。同時(shí)，企業(yè)要從上至下統(tǒng)一思想，重視企業(yè)文化建設(shè)，提高效率，減少內(nèi)耗。

　　黃桂飛

　　百捷萊 總經(jīng)理

　　百捷萊之前以出口和OEM為主，去年才回歸國內(nèi)市場，作為小白多學(xué)習(xí)，開源節(jié)流，比別人更努力肯定會(huì)朝好的方向發(fā)展。

　　鄒 理

　　法薩董事 總經(jīng)理

　　危機(jī)即是機(jī)遇，外部環(huán)境更迭正是內(nèi)部變革的絕佳時(shí)機(jī)，要堅(jiān)定信心，堅(jiān)強(qiáng)意志，快速應(yīng)對(duì)。而變革主要集中在三個(gè)維度：一是在銷售環(huán)節(jié)，由市場倒逼創(chuàng)新，根據(jù)市場變化打造競爭力;二是在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，大膽投入，苦練內(nèi)功;三是在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，跳出傳統(tǒng)采購思維，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行精細(xì)化管理。

　　線上拓客

　　系統(tǒng)推進(jìn) 持續(xù)落實(shí)

　　Systematic promotion and continuous implementation

　　陳松兵：截至目前，心海伽藍(lán)從總部到終端，形成了龐大的抖音平臺(tái)矩陣，包括總部全員主播和220個(gè)經(jīng)銷商抖音賬號(hào)。同時(shí)，直播招商幾乎每月一場，每場起碼拿下二三十個(gè)經(jīng)銷商。未來，心海伽藍(lán)將持續(xù)做更多嘗試，不斷創(chuàng)新管理模式，用包容之心激發(fā)出員工更大的潛力。

　　許永金：企業(yè)要積極嘗試多種拓客方式，疫情之下，線上拓客是個(gè)好選擇，相比于傳統(tǒng)拓客方式，直播招商的投入更低、效率更高，還能達(dá)到相應(yīng)效果。但做好要下很多功夫，前期蓄客是關(guān)鍵。

　　趙昌路：企業(yè)要重視新媒體部門的建設(shè)，在運(yùn)營時(shí)更多地從傳播性出發(fā)，而不是單純考慮招商，同時(shí)運(yùn)營要有持續(xù)性、系統(tǒng)性，可能效果很慢，但長期來看對(duì)品牌推進(jìn)起到很大作用。

　　鄒理：市場的消費(fèi)習(xí)慣和獲取信息的渠道正在發(fā)生變化，即使是難以直接觸達(dá)C端的材料商法薩，也要站在品宣的角度去做線上營銷，這不僅要設(shè)立單獨(dú)部門，還要拿出一定預(yù)算持續(xù)運(yùn)行，并且在企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)相應(yīng)人才。另外，逆向營銷或是一條新出路，即通過分析各線上平臺(tái)的用戶需求，組織推廣匹配的產(chǎn)品。

　　黃桂飛：線上營銷要考慮經(jīng)營理念、成本投入等問題，但不做肯定不成功，做了可能就成功了。

　　楊萬軍：2012年邦妮拓美就運(yùn)用公司化思維進(jìn)行全網(wǎng)營銷，雖然很努力，但收獲不大。原因在于浴室柜多為高端定制產(chǎn)品，體量有限，消費(fèi)群體繁雜，流量平臺(tái)對(duì)獲客的幫助并不大，因此邦妮拓美的重心在于產(chǎn)品研發(fā)，營銷策略是將所有資源投入線下板塊。

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　堅(jiān)持自我 迎合趨勢

　　Stick to self-catering trends

　　許永金：2022年浴室柜產(chǎn)品呈兩極分化趨勢，產(chǎn)品研發(fā)要么做加法，在別致、高端、智能等方面提升附加值;要么做減法，款式簡易、性價(jià)比高，卻又不失顏值。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，要堅(jiān)持走品牌路線。

　　黃桂飛：每個(gè)品牌的定位不一樣，不能盲目跟從趨勢，要把握好度，適合自己最重要，正確的做法是沿著自己的路線，去迎合消費(fèi)需求，做出特色產(chǎn)品。

　　鄒理：面對(duì)生產(chǎn)原材料上漲，創(chuàng)新是對(duì)抗價(jià)格的有效手段，而且要跳出價(jià)格來看成本，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上花心思，考慮總成本而不是單純的材料成本。

　　趙昌路：在掌握行業(yè)趨勢的基礎(chǔ)上走自己的路，在重視顏值的基礎(chǔ)上，更多地做一些柔性定制，并通過設(shè)計(jì)優(yōu)化成本，走性價(jià)比路線。

　　陳松兵：在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，分析大數(shù)據(jù)是直接有效的策略之一。另外要善于學(xué)習(xí)大品牌的產(chǎn)品研發(fā)思路，看他們解決了客戶的什么需求，優(yōu)化什么，顛覆什么，如何將成本控制得更好。就心海伽藍(lán)而言，下半年不會(huì)去開發(fā)太高端的款式，因?yàn)槲磥斫?jīng)濟(jì)下行是一個(gè)長期的過程。

　　朱敏國：浴室柜越來越簡潔，如何提高綜合性價(jià)比是關(guān)鍵，純色一體盆的市場潛力很大，可以多關(guān)注石英石一體成型的應(yīng)用。

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　　總結(jié)：以上就是關(guān)于《（轉(zhuǎn)載）2022浴室柜企業(yè)下半場打法：找準(zhǔn)定位，敢于變革》的全部內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。想了解更多有關(guān)浴室柜、浴室鏡、衛(wèi)浴行業(yè)、智能浴室鏡的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)收藏本站及時(shí)關(guān)注本站更新。咿耐斯衛(wèi)浴唯一官方網(wǎng)址：www.yukorai.com
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